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  • 網(wǎng)絡(luò )推廣策略

    網(wǎng)絡(luò )推廣策略

    1、目標客戶(hù)定位。

    我們做電商的基本都是從幾個(gè)屬性去定位客戶(hù),年齡、層次、消費水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標定位好,然后進(jìn)行媒介的選擇,到底是門(mén)戶(hù)好、還是社區好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開(kāi)始下一步的工作,有的放矢,有跡可循。


    2、推廣渠道選擇。

    目前的網(wǎng)絡(luò )推廣渠道到底有多少種,細細的列一下。八大網(wǎng)絡(luò )渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò )推廣方式,不是所有的推廣渠道一起上,要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài),以及資金的擁有程度?;静呗允侵贿x擇最合適的,不是最貴的。以BD為主導,然后開(kāi)展其他的推廣。


    3、核定推廣預算。

    很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )推廣的領(lǐng)導在做網(wǎng)絡(luò )推廣計劃的時(shí)候不知道該要多少錢(qián)。而且在這個(gè)問(wèn)題上老板一貫的態(tài)度是,你先報你的預算。問(wèn)題就在這里,我要的是效果,我也不知道哪個(gè)東西該花多少錢(qián)。


    如果你是中途開(kāi)始接手這個(gè)工作,可以先調取以前所有的推廣總結,從支出到收錄,算每個(gè)環(huán)節的轉化率、從流量到購物車(chē)的轉化率、從流量到訂單的轉化率、還有多種媒介的轉化率,從中得出平均的轉化均值。


    然后,根據我們所需要的銷(xiāo)售量來(lái)倒推,大體需要的流量是多少、每個(gè)推廣渠道占用的推廣費用多少、推廣渠道帶來(lái)的流量比。如果你是接受一個(gè)新成立的電商,在這個(gè)時(shí)候應該問(wèn)公司對于階段的投資是多少,預計在推廣上投資多少錢(qián),然后先拿一點(diǎn)錢(qián)去嘗試渠道,不要每個(gè)渠道一起上。先做一個(gè),得出一個(gè)渠道的數據。


    也就1到3個(gè)月的時(shí)間,然后把整體的思路盤(pán)活,就能開(kāi)始做總體的預算規劃了。每分錢(qián)都應該精打細算,高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線(xiàn)的電商。

    網(wǎng)絡(luò )推廣策略.png

    4、效果監控。

    數據監測和分析是網(wǎng)絡(luò )推廣中的一個(gè)重要工作,如果技術(shù)能跟進(jìn),最好是每個(gè)推廣渠道都應該掛代碼,要把每個(gè)渠道的推廣數據分析到各個(gè)節點(diǎn),每種推廣方式各帶來(lái)多少流量,流量的各種轉化率是多少。


    中國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)指出:應該形成一個(gè)制度,日數據、周數據、月數據、促銷(xiāo)總結、季度總結。把這些數據全部進(jìn)行分析和整合,然后把推廣的相關(guān)結果反饋到運營(yíng)部,由運營(yíng)部開(kāi)始制定內部?jì)?yōu)化的工作。


    如果說(shuō),從流量到購物車(chē)的轉化率和高,而從流量到訂單的轉化率很低,那就應該要考慮購物車(chē)站內優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準的流量,應該與運營(yíng)、設計部門(mén)進(jìn)行強力的溝通。從網(wǎng)站內部運營(yíng)、頁(yè)面體驗上多做改進(jìn),就算基本流量不變,而站內優(yōu)化、頁(yè)面體驗進(jìn)行了提升也完全能帶動(dòng)整體訂單的轉化率。


    5、推廣優(yōu)化。

    最后一個(gè)部分我說(shuō)一說(shuō)推廣優(yōu)化的事情,我們不管是做免費的推廣還是付費的推廣,每項工作都應該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性,二是為了分析渠道的持續發(fā)展能力。尤其在付費的渠道上更加應該注重渠道優(yōu)化的工作。


    推廣優(yōu)化的其他一個(gè)重要工作是數據優(yōu)化,對于我們通過(guò)推廣引進(jìn)的數據,比如會(huì )員、訪(fǎng)客,這也需要有詳細的分析渠道。分析會(huì )員的行為,更加有助于下一步推廣的指導。



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